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生态美家全屋整装

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公司动态
    洗心革面—战略投资背后的变态体现

    固守传统,根本不变。 变态—矛盾的痛苦与挣扎,

    是形态变化到本质变化的进程升化。

     

    2013年,品牌出生于中国市场。前世46年,是品牌的资本母体。2014年是品牌的诞生日,10月至12月我们很单纯,只想贵

    州市场对品牌有一定的关 注,证明我们来过,或切实存在。也许是刷一下存在感。期间,我们矛盾,痛苦,迷茫,忧虑。

    我们都明白,思考生存之道,谋划前程,总是一件 身心疲惫,无助煎熬的事。所以我们必须采取相应的动作,甚至走弯路

    ,或是行错了方向,仍要忍痛出血交学费。然而,我们始终相信,失败是成 功之母,真理总是通过实践总结出来的。

    贵州贵阳18年风雨历程,美家是二次创业!2015年是公司组织架构,职能版块属性的建立。

    2015年每月大量的经费分别投入在公司品牌经营与运营方面,如营销导购,市场招商与开发,渠道与平台建立方面。期间经营与运

    营方面相对比较失望, 虽然始终坚信信念,但所带来的深刻体会是压力与痛苦更甚,公司营收低于支出近四倍。团队培养与塑造不

    到位,人员不稳定,团队综合能力未能得以极 致发挥其最大效用。终端服务能力势弱,全屋整装设计与工艺安装控制能力欠缺。然

    而,又是公司的核心关键。种种痛点与困境之下,反思与总结市场战 略与投资决策方向问题。稳中求健,考虑和根据当下条件,从

    根本与实际出发,保本保质前提下,持续增加战略运营与经营方面的资本投入,坚固根本与 传统,有效利用渠道与平台工具。同时

    加固与完善售前,售中,售后的全面服务能力,持续跟进和维护好新老目标客户群体,尝试和兼顾持续研发与创新能力,总结与分

    析品牌产品特色和优势,凸显与放大品牌产品独一无二的市场竞争力和丰富设计风格,设计元素等。实现造型与结构多元化,用途

    多样化, 确保深刻落实到大众家居生活中。完善工艺施工和安装方面的服务质量。加强吊顶、墙面装饰及全屋整装与其它主材,硬

    装,软装配饰等的融合与搭配。 实现家装设计更好的体现家居生活适用性能,深化功能用途智能性。全方位,高品质,严要求,满

    足客户对设计效果,品位,格调,层次等生活格局、定 位的全面性需求。通过品质最高认可度评价,最强生活体验感,最佳满意度,

    进一步塑造品牌口碑及形象,培养消费者对品牌产品及服务的忠诚度与自信度,从而形成良好消费习惯和营造健康的消费行为。从心

    打动消费者,深入人心,引起关注与热议,形成消费者自发的为品牌品质代言,为品牌服务行口 碑传承之力。

     

    实力与资本决定行业市场规模和层次格局,同时也决定公司可以拥有多少的市场份额。天上掉蛋糕,也会因为你没准备好,

    而举步维艰。

    品牌投资年近500万元人民币,但我们的软环摬好比麻雀,麻雀虽小,仍需五脏俱全。前世背后年近2000万元的资本后台,决

    定了我们的二次创业的健康 稳固条件。公司化,品牌化的经营与运营,更需要具备目前的实力与条件。我们都知道,一个企

    业、公司、品牌,要能统战整个贵州市场,还要在允许的时间周期之内占有一定的市场份额,必须拥有一定的基础条件方可获

    得市场,才能有能力推出产品和提供优质的品牌服务。资本是首要条件,但也只是基本条件,满足市场对品牌化,产品质量,

    整装设计及服务品质的需求,持续落实做好经营与运营是延续生命力,永保青春的核心关键。同时我们也深刻的认识到,4年

    前更多的公司或是个体只需有库存,或者没库存,也有市场。甚至可能只需要10-20万元活动资本就可以放手一搏,来个二次

    创业。 而痛苦的事,是贵州市场环境近几年地方政策与大数据,互联网+,讯息时代下。资源信息分散,企业及公司市场战

    略分布更广,甚至需要深入到细分组织及单元,消费大众获取信息与关注渠道,介入端口和窗口等途径多样化,导致经营运营

    成本大幅度过高增加,且下限不可控。企业与公司渠道平 台,联盟合作,消费终端频道及端口不集中,严重导致运营投入方面

    的成本增加。相较于2013年,现今,当下更需要百倍的努力与务实求真。

     

    时势实际证明,固守传统,根本不变,是摒弃无效或者消耗成本及时间的无用方式,无效措施和办法,取其精华,去其糟粕。

    在我们考察与了解市场的过程中,接触与认识了不少资本层次、实力条件不等的企业、公司或个体。我们总会发现很大一部份

    商家总是因看不清 局势,保守或畏惧投资,项目投资迷茫和毫无方向感。在此情势下,可有话说:基本不投入,如果你具备成

    熟的售前售中售后方面的销售、设计、工艺施工及维护的服务团队,你也可以巩固一下关系市场资源与客户。但也许你还未意

    识到,地方政策与大数据,互联网+,讯息时代,资源信息分散的情势之下,由于品牌质量与品质服务方面较于4年前,更多的

    以粗暴方式裸体曝光在大众眼前,恶心了大众消费群体,但也因此俘获了需求者的真心。

     

    服务质量为本,亦需要与时俱进。现在,未来。它是品牌最强有力的竞争武器。失去它,你将生无可恋。

    然而家居生活体验感的满意度,或高度认可评价,取决于消费者的消费行为和选择习惯。实际论说:近4年的社会变革,市场

    变化,看似混乱, 看似竞争与压力颇大,实则市场趋势正在向规范化,成熟化方向发展。公司品牌形象与信誉,短版与局限

    正在毫无保留的呈现于大众眼前。时势 下,实则贫富差距又会拉大,这取决于市场与消费者的选择变了,不论你的品牌如何,

    总之综合服务能力决定了你的生存与地位。资本实力与软件环境若不能同时具备,必然失去强有力的竞争能力,根本生存不

    了,更保证不了你的综合服务能力。另外,如今的态势,消费者对消费品给自己带来的美学效果,品位体验感觉,视觉感受

    要求更高,甚至产品服务对消费者之间的互动性,交互性,及产品体验的智能属性方面的需求性更高。满足需求性,就是具

    备了最好的竞争武器。单纯的材料代销合作,政策支持条件有限,合作双方的能动性示弱,存在很多的局限性。作为厂部,

    必然重心着力于专卖店代理的合作与开发。

    2015年,我们主要专注于公司组织机构建设,职能部门属性及功能的完善与健全。树立品牌概念,强调品牌化意识,建立品

    牌文化与理念。系统 构建服务平台,搭建模式构架,梳理流程,分工实践并程序化操作和执行。

    有时候,忘不了原本和初衷,不懂取舍,不懂放下。保守或固执己见,是会让我们消失在害怕死亡的恐惧中。

    投资人战略合作请联系:李院18286046497  消费者维权及投诉建议请联系:0851-85560545

     

    为全面落实“全屋整装概念”,以美家整装概念为主导。针对房屋水电基装,地板,瓷砖,家具,软装等方面进行逐步完善

    版块及品类。另外, 为争取或抓住对中、低端及小部分消费群体进行合理有效的把控,同时为满足不同客户对品牌及品类不

    同的要求,单元代理公司所代理品牌类别居多,因品牌价格、定位及客户消费层次不同,主推及重心把握方面不明确,而导

    致客户流失。故此,在初步掌握客户层次与质量时,合理定制与推介客户。当然,针对中上或中下质量层次的客户建议主推

    美家为主,针对高端品牌第一效果与低端第二效果体验同在的情况,客户心理始终偏向第一效果体验是可以肯定的,很难推

    出第二效果品类产品,可以采取局部装饰或点缀装饰。所以倡导店面整装材料与品牌门头形象统一用美家品牌,其它品牌或

    辅助类信息可在店内或门窗、立柱或户外,或其它渠道进行体现。同时店面所装材料,设计,风格及效果决定了客户选材与

    装修的方向,此举必然造就专属美家品牌,不可代替的独有潮流与趋势风向。

    大牌联姻,强强联盒。整合与自营高端品牌,亲近高质高端目标客户群体,专注为有理念,有意识,有思想品位,懂爱,懂生活

    等有品质需求的群 体服务。

    纵观美家饰界,最佳配饰仍属于墙布,壁纸,软包等类别品牌。总公司即将对外引进国际一线品牌,并达成战略合作联盟。

    瓷砖、卫浴、地板、 定制橱柜衣柜、门业、楼梯及各种全屋定制,全屋整装的品牌,更多油漆涂料、新型装饰板材与线条

    的品牌等商家,将根公司实际发展逐项进行战略合作融合。

    谈及至此,2015年至2017年期间,我们公司相继与大自然地板、新豪轩门业、领秀墙布、千山木业、平步楼梯、欧派欧铂

    尼整体木门、欧派橱柜 衣柜、玛格定制衣柜、保罗墙布壁纸等50家品牌强强联合,并另设展厅专注代理美家。整合与有效

    利用各品牌多年的经营与运营理念及模式的经验积累,整合再开发各品牌成长与建立起的平台、渠道、资源和目标消费群 ]

    体。真正实现全面无缝整合,独占鳌头。另外,期间引入了行业中各种全屋定制,全屋整装的品牌商家,也吸引了更多油

    漆涂料、新型装饰板材与线条的商家加盟合作,通过转型过度,并从整体上提升他们的发展格局和服务品质。

     

    作为公司或企业,存在的社会地位,无私贡献,责任使命,牺牲精神等综合素养,总是企业的命格星盘。想长生,不信

    命才是活着的命数。

    美家作为行业品牌新秀,目前它拥有同行业,同品类之独一无二的不可替代的综合性竞争优势与市场前景。同时由于品牌刚进入

    中国市场,目前在全国 各地,通过各种大型展会或其它媒体及网络,推广与塑造品牌,已有相应的战略铺垫,在3至5年之内必然

    持续加大战略及推广力度,有能力实现不错的 品牌效应。贵州美家品牌已在贵州各县市都有相关的辐射与基础铺垫,并且近期在

    行业、战略渠道、网络、自媒体、微平台、户外、活动等方面投入人力及经费的投入。

    实体店面整装形象体验效果极强,品牌直销价格,并全国统一。最能直接有效的俘获与笼络客户的消费心理,引领家装行

    业消费新潮流。

     

    自2010年起至今,全屋整装时代的潮流及趋势已经很明显。北上广及其它省份城市已趋于成熟化发展态势。这一情况已经

    为装修公司起家的机构与组织形成了严重的冲击与影响。太晚醒悟者,已面临倒闭。看清形势者,已经转型成功,拥有属

    于自己的原材料生产线,并且快速占领了市场。现今有很多我们熟知的互联网装修平台,全屋整装平台都有属于自己独特

    家居建材整装品牌。

    贵阳美家已经建立成熟针对贵州省各地区的战略及计划,并已经得到很好的实践检验,在贵州省范围内的行业、战略渠道、

    网络、自媒体、微平 台、户外、活动等方面,从纵向与横向有效的嫁接,资源整合,具体实现了互联共通的快捷交流与互

    动平台。同时通过自身的网络、自媒体、微平台及第三方媒体平台,有效的将厂家,代理,战略渠道,跨界异业,终端客

    户串联在一起,进一步共同吸引与扩大我们的客户载体及容量。

    办法及建议:

    综上所述,所提及的相关方面皆是我们共同努力的方面,就当下条件与情况,有效的把握重心。坚持建设性,前瞻性,明确投资与

    决策方向,正确做决定。合理利用杠杆作用,深刻了解与认识美家的特色及优势,用美家刺激与竞争装修行业市场。“生态美家全

    屋整装”概念符合当下整装时代趋势,切合贵州地方性政策“爽爽贵阳,生态文明“的主题,塑造贵阳城市名片添姿赋彩,共同建

    设”绿色建材,生态美家“概念名片。

    所以,全国性统一品牌LOGO,统一店面整装体验形象是关键,此举将为一切线上平台(如PC端、手机端等网络,电视台及微

    媒体平台),线下平台(如形象展厅、户外广告、楼盘小区活动及广告)构建一个客户引流,容留平台,以致实现交流互动,

    资源整合,以数据营销成果装换,从而创造更多的价值与利益。最终实现线上线下全网覆盖,构建无缝体系化的服务平台。

     

    我们的金钱观!有钱有利,就有幸福感,就有成就感。

    君子爱财,取之有道。我们不许你“人为财死,鸟为食亡”,不许这无望与悲壮。

    我们徘徊于门外,还在沉睡的企业或公司,该醒了!最根本的意识要有,如守株待兔的实体店销售,你的传统营销渠道与

    方式也不是都要舍弃。通常,是我们更需要百倍的激情与热诚去体现服务。试问?诚意热情何在!服务何在!又该拿什么

    来拯救我们的人生,又怎么拯救我们的世界!

    你太虚伪,我太虚伪,我们凭什么又要发生那种暧昧关系。

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    做个思想家,成为战略家。做个幸福的有钱人,社会人,家人,爱人,甚至世人都会明白你的牺牲与贡献。自然人,社

    会人中只有战略思 家是最具贡献力最伟大的人。

    若说2016年是稳中求健,是分析,思考,加强,完善的一年。那2017年至今,该是我们实践总结持续发展,面临改革的一

    年。在整体综合服务能 力完备的条件下,我们开始挖掘与发现当下薄弱方面,树立危机感与深化意识,探索成长运营的瓶

    颈与痛点,完善服务团队,加大战略推广及开发拓展力度。也许你会疑惑,稳中求健,持续发展才是生存之道。但是我们

    也明白,当一个公司或企业发展到一定的阶段后。有些事是必须去做的,这时社会贡献,就业贡献,战略合作单位贡献,

    甚至消费者贡献等我们服务的对象,为你的存在与发展赋予了一份责任与使命,同时他们会 督促你成长与进步。

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    《威宁|赫章|纳雍  案例赏析》

















    上一个:2018年全国特约招商,相约北京,相约第26届北京建材博览会,北京国际展览中心(天竺新馆)。   下一个:2017年MIGA美家全屋定制店面改装,全面升级,已于08月28日全部装修完成。

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