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生态美家全屋整装

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公司动态
    回归到地方(本土)●中国|贵州 用一款产品建立供应链接,用一款产品快一步拿下渠道和资源。

    美家中国公司(以下简称厂部)与贵州美家公司及各战略合作商供货价及市场价全国统一。公司为加快市场战略开发与拓展工作,进一步优先占有行业一定的市场份额。由于厂部刚进入中国市场,初期市场运营与贵州市场运营模式的差异化,决定了品牌运营所需的利润及政策支持空间是限的。终端消费市场是工作的核心关键,必须兼顾和采取官方性广告支持,通过其权威性提升品牌知名度,美誉度,曝光度,从而树立品牌口碑与权威,进一步获得消费者信任度及忠诚认知度。额外的价值与利益需要共同创造与实现。单方面的付出与放血,将导致公司失去正常的生命力,创造不了价值与利益。市场战略拓展与推广宣传等,本身就是一种投资行为。投资成本与风险主要体现为:投入与产出成正比或反比。虽然投资有风险,但是不投入也是绝对不可以的,这就需要我们彼此共同努力,共同创造,进一步巩固战略合作双方的关系,积极的相互交流与沟通,相互信任,彼此支持。同时巩固现有市场的同时,拓展开发自己的区域市场合作。

    随着公司与品牌发展,市场规模化,成熟化趋势,社会市场与消费者对产品服务售前-售中-售后方面。在品质,设计,服务方面的标准化与统一化需求提高,将从整体上增加人力,物力,时间等相关方面的成本投入。  

    于此同时,由于全屋整装设计及操作模式的特殊性决定了,美家品牌区别于其它建材家居品牌。各方面成本的控制与挖潜工作势在必行,它是平衡利润的关键所在。建议各经销及代理加强与务实店面经营与市场运营成本的控制。

    2016年贵州省行政区划

    简称贵,别称黔。省会贵阳(省政府驻贵阳市云岩区中华北路242号)。总面积约17.61万平方千米。全省辖6个地级市、3个自治州(合计9个地级行政区划单位),15个市辖区、7个县级市、54个县、11个自治县、1个特区(合计88个县级行政区划单位)。

    美家战略市场规划一览表

    由于2017年前各地区已有相应的代理商,为维护与促进战略市场发展的步伐,加强与鼓励成熟代理商主动拓展市场,对区域进行细分。针对空白市场区域的代理、经销及渠道合作,所有代理商都可先一步进行拓展开发。根据颜色版块划分,将就近、邻近或已有经销和意向合作的区域划为颜色板块内的代理商进行维护或再开发。具体注意事项请参详【关于美家市场价格与秩序、政策保护及支持条件的规范性要求】。

    1、贵阳市(观山湖区) 辖6个市辖区、3个县,代管1个县级市:

    以下市级代理(市辖区)范围:红色 ,县级市代理(如:赤水)范围:蓝色  (如:仁怀)范围:绿色ƒ  范围:紫色
     南明区(新华社区)   云岩区(贵乌社区)   花溪区(贵筑社区)   乌当区(顺新社区)
     白云区(红云社区)   观山湖区(世纪城社区)
     清镇市(红新社区)
     开阳县(城关镇)   息烽县(永靖镇)   修文县(龙场镇)
    2、六盘水市(钟山区) 辖1个市辖区、1个特区、2个县:

    以下市级代理(市辖区)范围:红色

     钟山区(凤凰街道)   六枝特区(九龙街道)
     水城县(双水街道)   盘县(亦资街道)
    3、遵义市(汇川区) 辖3个市辖区、7个县、2个自治县,代管2个县级市:

    以下市级代理(市辖区)范围:红色 ,县级市代理(赤水)范围:蓝色  (仁怀)范围:绿色
     红花岗区(忠庄镇)   汇川区(大连路街道)  播州区(南白镇)
     赤水市(市中街道)      仁怀市(盐津街道)ƒ
     桐梓县(娄山关镇)   绥阳县(洋川镇)ƒ    正安县(凤仪镇)        遵义县
     道真仡佬族苗族自治县(玉溪镇)         务川仡佬族苗族自治县(都濡镇)
     凤冈县(龙泉街道)   湄潭县(茶城街道)   余庆县(白泥镇)    习水县(东皇镇)
    4、安顺市(西秀区) 辖2个市辖区、1个县、3个自治县
     西秀区(东关街道)   平坝区(安平街道)
     普定县(城关镇)    镇宁布依族苗族自治县(城关镇)
     关岭布依族苗族自治县(关索街道)        紫云苗族布依族自治县(松山镇)
    5、毕节市(七星关区) 辖1个市辖区、6个县、1个自治县

    以下市级代理(市辖区)范围:红色 ,县级市代理(独立县)范围:蓝色
     七星关区(麻园街道)
     大方县(红旗街道)   黔西县(莲城街道)   金沙县(鼓场街道)   织金县(文腾街道)
     纳雍县(雍熙街道)   威宁彝族回族苗族自治县(海边街道)       赫章县(城关镇)
    6、铜仁市(碧江区) 2个市辖区、4个县、4个自治县
     碧江区(市中街道)   万山区(万山镇)
     江口县(双江街道)   玉屏侗族自治县(皂角坪街道)          石阡县(汤山镇)
     思南县(思唐街道)   印江土家族苗族自治县(峨岭街道)        德江县(玉水街道)
     沿河土家族自治县(团结街道)          松桃苗族自治县(蓼皋镇)
    7、黔西南布依族苗族自治州(兴义市) 辖1个县级市、7个县
     兴义市(黄草街道)
     兴仁县(城北街道)   普安县         晴隆县(莲城镇)    贞丰县(珉谷街道)
     望谟县(平洞街道)   册亨县(者楼镇)    安龙县(栖凤街道)
    8、黔东南苗族侗族自治州(凯里市) 辖1个县级市、15个县

    以下市级代理(市辖区)范围:红色 ,县级市代理(剑河)范围:蓝色  (丹寨)范围:绿色
     凯里市(大十字街道)
     黄平县(新州镇)    施秉县(城关镇)    三穗县(八弓镇)    镇远县(氵舞阳镇)
     岑巩县(思旸镇)    天柱县(凤城镇)    锦屏县(三江镇)    剑河县(革东镇)
     台江县(台拱镇)    黎平县(德凤街道)   榕江县(古州镇)ƒ    从江县(丙妹镇)ƒ
     雷山县(丹江镇)ƒ    麻江县(杏山街道)ƒ   丹寨县(龙泉镇)ƒ
    9、黔南布依族苗族自治州(都匀市) 辖2个县级市、9个县、1个自治县

    以下市级代理(市辖区)范围:红色 ,县级市代理(瓮安)范围:蓝色  (平塘)范围:绿色  (平塘)范围:紫色
     都匀市(广惠街道)   福泉市(金山街道)
     荔波县(玉屏街道)ƒ   贵定县(金南街道)  瓮安县(雍阳街道)   独山县(百泉镇)ƒ
     塘县(金盆街道)ƒ   罗甸县(龙坪镇)    长顺县(长寨街道)   龙里县(冠山街道)
     惠水县(涟江街道)   三都水族自治县(三合街道)

    关于统一整装设计服务的规范

    1、2017年度免费提供设计与服务,同时倡导各战略合作商计划培养与自主建立属于自己的设计师团队。

    2、战略合作商品牌代理合同期内,由贵阳美家及设计师团队统一设计,或提供设计理念和设计方向理论建议,防止与避免现场施工工艺难以体现美家特色与优势,从面成熟呈现美家整装服务质量、品位、效果及格调。

    3、贵阳美家设计团队义务为代理商设计及施工安装方面提供培训、咨询等服务,并积极交流与沟通。

    4、为快速有效的提高代理商的服务能力,建议要求代理商配合并培养自己的设计团队。

    5、2018年将会根据代理商成长情况调整义务性设计服务,倡导其独力成长。下一步将交由市场调节,依市场情况进行支付性提供设计服务。

    2017战略合作操作政策

    公司数据情况,一定程度上支持着公司的市场运营与管理方向。数据说明:在美家市场拓展未成熟之际,更多的是产品自身优势获得客户的肯定。目前,品牌关注度未全面铺开,业主的关注面较设计行业低40%左右。通过比例综合分析,业主与行业设计师都是我们工作的重心。精准业主的开发需加强,装饰行业合作开发能起到杠杆作用,以点辐射面。

    注:由于数据信息填报不完整,如业主楼盘、所在小区、地址、装修公司名称,介绍与来源渠道不具体。相对而言,对市场营销与战略推广方向难以通过数据取得精准支持与促进的作用。为售后服务,口碑宣传推广,以点向面的辐射带来了障碍。

    2015-2016年贵阳市场终端消费者占总销量的36%,木工师傅、项目施工经理及装修设计师等渠道销售占了64%。一个经营与运营成熟的品牌,通常终端消费占比80%才是正常的表现。综合分析,店面地理位置示弱,品牌曝光与关注度太低。门店形象体验、产品宣导、户外广告及活动等直接带动销量的软硬条件没有具体落实到位。无法通过展销与营销突破产值的提升。

    2016-2017年公司本着稳固发展,精减人员,放缓战略投资代理、渠道的开发,将重心转至整装设计与服务概念,完善服务体系,加强流程化,系统化,精细化管理与运营,进一步节缩经营与时间成本。此举在经营与运营方面,在整装设计,整装程序化服务、模式化,操作执行方面得到了完善与提升,大大的提升了整体操作与综合服务能力。为2017年品牌加大宣传推广及投资支持力度,构建完整人才结构,投资加盟和招商代理,渠道网络关系(主指代理)维护支持方面奠定了扎实的基础。当然,由于此年精减人员及工作重心的转移,始终没有扭转终端产出占比低于渠道及营销市场的局面。2016年代理占总销量的80%,零售占20%。故此,加大宣传推广及投资支持力度,构建完整人才结构,开发和挖掘投资加盟和招商代理,维护渠道网络关系(主指代理)等工作是重中之重,且势在必行。根据近两年销量情况,综合总结后,销量增加了2.89倍。2016运营与服务能力比较成熟的主要有:湄潭,赫章,六盘水,瓮安,册亨,纳雍,安顺,惠水,塘边,兴仁,丹寨,威宁,贵阳新发市场,贵阳西南国际家居建材博览城等。

    结语:

    年终返点支持政策支持是现实可行的,就市场而言,关键体现在我们共同拥有空白区域市场的开发与优先代理权。年终返点支持项,依据实际产出为执行条件,并去减去实际欠款项。在树立目标确定方向的条件下,为保证任务目标得以突破和实现,将由张总与邵总整体把控,具体由市场部、设计部与店长主要负责执行与落实,其它职能板块负责配合执行。代理、经销等战略市场及柒道合作开发和操作方面的报价采取执定人员主要负责管控,批发、零售方面指定专人主要负责,杜绝,避免一切扰乱市场秩序及损害公司长远利益的行为。同时对造成重大损失情况进行赔偿处罚。为实现这一目标,贵阳美家设计团队建设,市场招商与营销团队建设,品牌推广与宣传等方面确定为核心关键。

    公司|品牌运营与战略方向解析

    品牌是会说话的

        公司属于机构与组织性质,是服务项目及品牌业务的载体。同时属于同、异行业,渠道,终端消费者等目标对象的供需交流与贸易互通平台。就公司价值与利益而言,终端客户最直接有效的实现利益最大化的产生。品牌产品直接面对消费者,品牌直接给以客户建立概念形象及品牌服务理念,让消费者产生情感,从而做出需求选择。品牌产品是最直接的语言与情感表达方式,首先建立消费大众对服务品牌的认知度,从而建立公信度,满意度。公司与品牌的权威性即公性度,需要实际可行的运营与管理模式进行塑造与建设,需要针对性结合有效的战略、行业及渠道等关系网络的拓展开发。

    趋势与利弊分析:

    注:贵阳为总代理,市|县级代理为单元代理。

    单元代理公司营销推广与宣传,相对比较局限。原因在于自己的人力、物力、时间与经费投入是有限的。终端、渠道、行业等市场方面的辐射面受到限制。需要考虑自身实际情况,根据自己的运营情况调整控制成本投入。

    代理商多品牌情况下的重心把握与产品推介方向问题

    为全面落实“全屋整装概念”,以美家整装概念为主导。针对房屋水电基装,地板,瓷砖,家具,软装等方面进行逐步完善版块及品类。另外,为争取或抓住对中、低端及小部分消费群体进行合理有效的把控,同时为满足不同客户对品牌及品类不同的要求,单元代理公司所代理品牌类别居多,因品牌价格、定位及客户消费层次,主推及重心把握方面不明确,而导致客户流失。故此,在初步掌握客户层次与质量时,合理定制与推介客户。当然,针对中上或中下质量层次的客户建议主推美家为主,针对高端品牌第一效果与低端第二效果体验同在的情况,客户心理始终偏向第一效果体验是可以肯定的,很难推出第二效果品类产品,可以采取局部装饰或点缀装饰。所以倡导店面整装材料与品牌门头形象统一用美家品牌,其它品牌或辅助类信息可在店内或门窗、立柱或户外,或其它渠道进行体现。同时店面所装材料,设计,风格及效果决定了客户选材与装修的方向。

        美家作为行业品牌新秀,目前它拥有同行业,同品类之独一无二的不可替代的综合性竞争优势与市场前景。同时由于品牌刚进入中国市场,目前在全国各地,通过各种大型展会或其它媒体及网络,推广与塑造品牌,已有相应的战略铺垫,在3至5年之内必然持续加大战略及推广力度,足够有能力实现不错的品牌效应。贵州美家品牌已在贵州各县市都有相关的辐射与基础铺垫,并且近期在行业、战略渠道、网络、自媒体、微平台、户外、活动等方面投入人力及经费的投入。

    实体店面整装形象体验效果极强,品牌直销价格,并全国统一。最能直接有效的俘获与笼络客户的消费用心理,引领家装行业消费潮流。

    2010年起至今,全屋整装时代的潮流及趋势已经很明显。北上广及其它省份城市已趋于成熟化发展态势。这一情况已经为装修公司起家的机构与组织形成了严重的冲击与影响。太晚醒悟者,已面临倒闭。看清形势者,已经转型成功,拥有属于自己的原材料生产线,并且快速占领了市场。现今有很多我们熟知的互联网装修平台,全屋整装平台都有属于自己独特家居建材整装品牌。

    贵阳美家已经建立成熟针对贵州省各地区的战略及计划,并已经得到很好的实践检验,在贵州省范围内的行业、战略渠道、网络、自媒体、微平台、户外、活动等方面,从纵向与横向有效的嫁接,资源整合,具体实现了互联共通的快捷交流与互动平台。同时通过自身的网络、自媒体、微平台及第三方媒体平台,有效的将厂家,代理,战略渠道,跨界异业,终端客户串联在一起,进一步共同吸引与扩大我们的客户载体及容量。

    办法及建议:

    综上所述,所提及的相关方面皆是我们共同努力的方面,就当下条件与情况,有效的把重心。坚持建设性,前瞻性,明确投资与决策方向,正确做决定。合理利用杠杆作用,深刻了解与认识美家的特色及优势,用美家刺激与竞争装修行业市场。“生态美家全屋整装”概念符合当下整装时代趋势,切合贵州地方性政策“爽爽贵阳,生态文明“的主题,塑造贵阳城市名片添姿赋彩,共同建设”绿色建材,生态美家“概念名片。

    所以,全国性统一品牌LOGO,统一店面整装体验形象是关键,此举将为一切线上平台(如PC端、手机端等网络,电视台及微媒体平台),线下平台(如形象展厅、户外广告、楼盘小区活动及广告)构建一个客户引流,容留平台,以致实现交流互动,资源整合,以数据营销成果装换,从而创造更多的价值与利益最终实现线上线下全网覆盖,构建无缝体系化的服务平台。

    对此,厂部及贵州美家已经在公司运营与战略政策支持方面投入了大力的支持。

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