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生态美家全屋整装

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公司动态
    2017|中国•贵州 生态美家,全屋整装战略合作投资新政策


    公司数据情况,一定程度上支持着公司的市场运营与管理方向。数据说
    明:在美家市场拓展未成熟之际,更多的是产品自身优势获得客户的肯
    定。目前,品牌关注度未全面铺开,业主的关注面较设计行业低
    40%左右
    。通过比例综合分析,业主与行业设计师都是我们工作的重心。精准业
    主的开发需加强,装饰行业合作开发能起到杠杆作用,以点辐射面。
    注:由于数据信息填报不完整,如业主楼盘、所在小区、地址、装修公
    司名称,介绍与来源渠道不具体。相对面言,对市场营销与战略推广方
    向难以通过数据取得精准支持与促进的作用。为售后服务,口碑宣传推
    广,以点向面的辐射带来了障碍。




    2015-2016年贵阳市场终端消费者占总销量的36%,木工师傅、项目
    施工经理及装修设计师等渠道销售占了64%。一个经营与运营成熟的
    品牌,通常终端消费占比80%才是正常的表现。综合分析,店面地理
    位置示弱,品牌曝光与关注度太低。门店形象体验、产品宣导、户
    外广告及活动等直接带动销量的软硬条件没有具体落实到位。无法
    通过展销与营销突破产值的提升。

    2016-2017年公司本着稳固发展,精减人员,放缓战略投资代理、渠
    道的开发,将重心转至整装设计与服务概念,完善服务体系,加强流
    程化,系统化,精细化管理与运营,进一步节缩经营与时间成本。此
    举在经营与运营方面,在整装设计,整装程序化服务、模式化,操作
    执行方面得到了完善与提升,大大的提升了整体操作与综合服务能力。
    为2017年品牌加大宣传推广及投资支持力度,构建完整人才结构,投
    资加盟和招商代理,渠道网络关系(主指代理)维护支持方面奠定了
    扎实的基础。当然,由于此年精减人员及工作重心的转移,始终没有
    扭转终端产出占比低于渠道及营销市场的局面。2016年代理占总销量
    的80%,零售占20%。故此,加大宣传推广及投资支持力度,构建完整
    人才结构,开发和挖掘投资加盟和招商代理,维护渠道网络关系(主
    指代理)等工作是重中之重,且势在必行。根据近两年销量情况,综
    合总结后,销量增加了2.89倍。保守预计2017年产值突破1000万元。
    2016运营与服务能力比较成熟的主要有:湄潭,赫章,六盘水,瓮安,
    册亨,普定,纳雍,安顺,惠水,塘边,兴仁,习水,丹寨,威宁等,
    其中销量具代表性的主要有湄潭,赫章,六盘水,瓮安,册亨。



    具体执行注意事项:


    1、市级代理终端与渠道战略经营范围:市级所在区域范围(不包含县份)


    2、鼓励开发直属范围县级代理,需提前向公司提出申请。鼓励工程项目、渠道、装修及建材行业
    开发合作。


    3、贵阳设计师团队统一设计,统一执行,免费提供3DMAX效果图、CAD平面施工图设计,免费进行
    培训、操作执导。条件:需交设计定金3000元。


    4、免费提供销售培训。


    5、公司统一活动礼品采购,自付礼品成本费用(或自行采购)。免费提供礼品LOGO设计支持。


    6、门头及外墙背景用材材质,色调统一。统一LOGO及字体材质、色调。材质:绿色|白色铝塑版
    (或黑色玻璃)、字体及LOGO绿色为主。


    7、以上所有补贴与支持全以货款抵扣,严格按照条件,政策执行。


    8、广告补贴兑现以票据+实物图景为凭证。明确时间及日期。


    9、销量返点以公司数据统计为准,参照客户方采购统计。


    10、投资代理商年度突破60万元,各奖励5.5英寸iPhone 7 Plus一部或12.9英寸iPad Pro一部。




    具体执行注意事项:


    1、县级代理终端与渠道战略经营范围:县级所在区域范围(不包其它县份)


    2、鼓励开发直属范围工程项目、渠道、装修及建材行业开发合作。


    3、贵阳设计师团队统一设计,统一执行,免费提供3DMAX效果图、CAD平面施工图设计,免费进
    行培训、操作执导。条件:需交设计定金3000元。


    4、免费提供销售培训。


    5、公司统一活动礼品采购,自付礼品成本费用(或自行采购)。免费提供礼品LOGO设计支持。


    6、门头及外墙背景用材材质,色调统一。统一LOGO及字体材质、色调。材质:绿色|白色铝塑
    版(或黑色玻璃)、字体及LOGO绿色为主。


    7、以上所有补贴与支持全以货款抵扣,严格按照条件,政策执行。


    8、广告补贴兑现以票据+实物图景为凭证。明确时间及日期。


    9、销量返点以公司数据统计为准,参照客户方采购统计。


    10、投资代理商年度突破60万元,各奖励5.5英寸iPhone 7 Plus一部或12.9英寸iPad Pro一部。








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